成都AI企业出海“破冰”：政府搭桥，中东首单落地沙特

“在国内我们卷技术、卷产品(chǎnpǐn)、卷团队能力(nénglì)，但竞争力(jìngzhēnglì)若只限于国内，企业们的路只会越走越难。”前方高能人工智能(réngōngzhìnéng)科技（成都）有限公司总经理唐俊文在回顾公司出海(chūhǎi)历程时直言不讳。这家扎根成都、专注企业级AI应用的公司，早在几年前就已经敏锐地察觉到海外市场的广阔机遇，然而，自主出海的初次尝试却困难重重。 近日，唐俊文(jùnwén)接受红星新闻记者采访时指出，企业自行出海(chūhǎi)(chūhǎi)面临着对接层面低、效率慢、风险高等问题(wèntí)。例如，公司在马来西亚的首次出海，就曾难以直接有效对接当地政府相关部门和顶尖高校。此外，企业出海还会面临着法律、税务等合规风险，以及公司开办(kāibàn)、落地等具体事务的迷茫。 “我们发现，自己去了解这些信息，要么是通过朋友或(huò)中介机构，但这些信息往往是片面的，甚至可能被(bèi)误解或存在(zài)偏差。”唐俊文说，在企业出海初期，最希望能直接对接到权威的信息来源，比如当地政府认可的律所等专业(zhuānyè)机构。 转机出现在去年底，接触(jiēchù)成都市民营经济发展促进中心，其打造(dǎzào)的“蓉商出海”平台，为唐俊文打开了新视野。 ▲唐俊文在(zài)中心参加活动 “沙特(shātè)首单只是起点，目标是像华为一样扎根” 去年(qùnián)年底，唐俊文开始频繁走进成都市民营经济发展促进(cùjìn)中心，平均每周到访1~2次，中心举办的大量活动吸引着这位(zhèwèi)日常繁忙的创业者。 “在该中心(zhōngxīn)，我们不出成都就能接触全球资源。”唐俊文表示，“蓉商(shāng)出海(chūhǎi)”平台组织的活动涵盖法律、财税、跨境电商实操等方方面面(fāngfāngmiànmiàn)，平台还会邀请成功出海企业分享(fēnxiǎng)经验，同时，欧洲、东南亚、中亚、中东等国家和地区的招商机构也会来中心进行宣讲，这些都为公司提供了丰富的出海信息和机会。 今年4月，关键机遇降临——唐俊文随成都政企代表团共赴沙特。这是2025年成都工业领域(lǐngyù)政企代表团首次出海。当下，中东优势越发凸显，沙特阿拉伯凭借其经济转型政策、地理位置优势及市场(shìchǎng)需求潜力，成为中国企业(qǐyè)出海的重要(zhòngyào)目标市场。 代表团在沙特为期5天的行程安排(ānpái)紧凑，涵盖政商(zhèngshāng)洽谈、对接会议、园区考察等10余项活动。政府层面的对接彻底改变了游戏规则。 ▲唐(táng)俊文在沙特达成合作 “由政府牵头与沙特相关机构进行洽谈(qiàtán)，企业只需要展示实力和合作意向，公信力天然建立，解决了(le)最难的信任问题(wèntí)。”唐俊文表示，此次的沙特行，不仅助力公司与北京致远互联软件股份有限公司(yǒuxiàngōngsī)就沙特数字经济(jīngjì)与人工智能方面项目达成了合作，更发掘了许多潜在的合作机会。 唐俊文(jùnwén)视此次沙特(shātè)(shātè)之行为企业出海的“破冰”之举，“从马来西亚到沙特，两者出海的感受简直天差地别。政府平台就像扶稳学步的手，让我们对未知市场更有信心和闯劲”。唐俊文坚定地告诉记者(jìzhě)，出海是公司核心战略，此次在沙特达成项目(xiàngmù)绝非终点，“我们希望沙特合作(hézuò)成为企业立足中东、辐射区域的支点，像华为一样成为深扎海外，真正的出海优秀(yōuxiù)企业。未来我们面向非洲、南美、东欧等地的出海计划已提上日程”。 成都市(chéngdūshì)民营经济发展促进中心如“开放大学” 唐俊文解释，如今即使再忙碌，仍然会参加成都市民营经济发展促进中心举办(jǔbàn)的(de)活动。高频次、多元化的活动被唐俊文誉为(yùwéi)“宝藏开放大学”，相比大型活动，他更(gèng)青睐小范围的圆桌会，认为其能更精准对接企业需求，更务实高效。 “从专精特新(tèxīn)政策到财税管理、技术研发，各类讲座和资源对接应有尽有。”唐俊文表示，企业们只需(xū)主动“选课”参与，便能高效获取所需支持。他特别赞赏中心企业服务部(fúwùbù)的快速(kuàisù)响应，所提问题总能得到及时反馈和解决。 唐俊文还提到了在中心举办的成都民营企业家(qǐyèjiā)培训班：“培训班的课程会定期举办，虽然我不会节节(jiéjié)到场，但(dàn)部分课程帮助极大，尤其是与一位财经教授的交流(jiāoliú)，促使我调整了公司下半年及明年的发展战略。” 在成都市民营经济发展促进中心，唐俊文结识了更多企业(qǐyè)代表，唐俊文也深感合作和抱团出海的重要性。在他(tā)(tā)的观察中，此次沙特行，成都的生物制药、智能(zhìnéng)制造等企业同样展现出(zhǎnxiànchū)强劲竞争力。“客户需求往往是综合型的，单家企业可能只能提供(tígōng)一道‘菜’，但成都企业若能整合资源，端出的就是‘满汉全席’。”因此，他也呼吁本地企业加强(jiāqiáng)协作，共享资源，打响“成都造”品牌，实现1+1>2的出海效能。 红星(hóngxīng)新闻记者 昌娟 照片由受访者提供 （下载红星新闻，报料(bàoliào)有奖！）